主题：刚需主导成都楼市回暖 改需市场出现释放迹象

10佳热销项目，7个都分布在城南

正合地产联合成都市房管局备案数据，归纳出2012热销排名靠前十，其中南城都汇20.62万平米的销售量盘踞榜首，中德英伦联邦、中海城南1号分别以去化23.05万平、12.05万平位列二三，剩下的7个名次先后分别是佳兆业君汇上品、老会展现代城、华润二十四城、保利心语花园、绿地世纪城、华润置地凤凰城、保利花园。

OP10项目区域分布特征，那就是大多集中于城南，待成熟区域比例相对较高，10个项目中7个分布于城南。

为什么这些项目热销？

通过对TOP10项目案例分析后的价值点梳理，得到以下针对不同区域和产品类型项目可借鉴点：

从不同区域看，陌生区域市场吸附力低，项目在入世之初炒热和迅速打开市场显得尤为重要，特别对于大体量项目更是如此，代表项目如中德英伦联邦和佳兆业君汇上品，成为通过前期高强度推广以及首批次超高性价比优势迅速获取市场影响力的典范；

对于竞争激烈的红海区域，如中低端刚需项目聚集的武侯国际新区，保利花园很好演绎了通过品质差异化树立标杆形象，同时高价走量的示范。

从不同产品类型看，华润二十四城通过完善配套作为引擎持续引爆市场，为大盘长周期项目持续平稳快速销售作了最好的注解；

而在仍受限制的高端高层市场，匹配同类产品高接受度面积段的同时合理控制总价段，成为中海城南一号在高端市场一骑绝尘冲入TOP10榜单的重要砝码。

无冕之王蓝光范本，营销出彩是杀手锏

在TOP10榜单之外必须提到蓝光COCO系列，通过低总价强功能产品，准确把握部分对于城市距离敏感同时希望一步到位的经济型客户需求，也同样成功借市热销。

蓝光COCO系列产品面世较晚，但于2012下半年亮相迅即成为市场绝对明星，月均销量均超过100套，并藉此成功树立COCO系列品牌。而剖析蓝光COCO系列热销原因，首先其核心价值就是高城市化区域极经济同时强功能性产品；其次，它的辅助价值是最大化社区级商业，以地上商业内街化、地下商业规划最大化开发商业面积，满足目标刚需白领人群对于便利配套的需求。

改需一直都在释放，就是敌不过刚需