主题：【买房老中医】春节买房忽悠多，这些选房技巧必须要掌握！
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发表于2016-02-02
春节买房，防忽悠的第一招就是你必须得先了解买房流程！
买房的步骤不外乎这几步：
1、明确需求。首先得明确你要买个几室几厅的房子吧？然后要多大平米的？几个人住？想买在哪个地段？
2、开始看房。先看看这房子的地理位置、周边环境、户型、朝向！
3、选房技巧。这正是我接下来要说的。
4、签约购房。选好房后，确定真的要要了，就可以签订合同了。
5、收房验房。如果你买的是期房，那从签订购房合同到交房验房这段时间可是个漫长的过程了，很多房子在交房前都会出现维权的情况，所以在交房前一定要好好的验房，房子有问题是可以跟开发商协商的。
6、如何退房。一般很少有退房的情况的，除非你的房子出现什么大问题，否则一般都不给退房的。
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发表于2016-02-02
2、夸大价值
像这种情况一般多半会发生在期房楼盘上。
一些不负责任的销售员会夸大甚至虚构楼盘的配套、绿化、产品等价值，以促成交。
老中医要提醒的是，销售员对于楼盘及后边配套价值的口头承诺是无法律效力的。如果大家买房时很看重配套或其他，可要求销售员以书面形式写下来，以备日后有理有据维权。（但我个人认为销售员应该不会这样给你保证的，毕竟会牵扯到他自己身上）
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发表于2016-02-02
3、避重就轻
一些楼盘销售员在回答购房者问题时避重就轻、扬长避短，先“洗脑”后报价，让购房者倾向购买。
像这种情况大多出现在配套设施较好的楼盘，但价格比周边同类竞品楼盘偏高。
销售员会回避价格，先从楼盘质量入手接受，经过“洗脑”的购房者，会产生“物超所值”的感受，高价成交顺理成章。
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发表于2016-02-02
4、折扣底线
大多数楼盘都有一个不公开的折扣底线。
当大家在买房因价格犹豫时，销售员佯装去“说情”，而这个底线政策根本不需要特别申请。
在选房的时候，购房者最好有一个心理价格底线；弱队楼盘的产品一般中意，且销售员给出的优惠还是超出心理价位，老中医劝大家一定要权衡再三或再去其他楼盘了解再做选择。
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发表于2016-02-02
5、挤压销售
很多楼盘销售中KFS常用的策略便是挤压销售。所谓的挤压销售就是可以利用的对象因素，挤压目的对象。
一般销售员会着重用“性价比较高”来“美化”挤压销售策略中难消化的套型，因此购房者一定不要被迷惑，这些“较便宜”的套型并非真的便宜或真的为你所需。
6、紧迫销售
有些售楼部的SS假用“争房源”的手法给购房者造成紧迫感。
而一些楼盘则用特批优惠和优惠活动的提前终止来促使购房者尽快做决定。这种方法还经常挺有效的。
但老中医提醒大家，几遍自己喜欢的房源被别人买到，肯定还会有很多类似的房源在售，所以大家在选房时完全可以不必捉急（除非是尾盘），慢慢看，一定会找到合适的房源。
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发表于2016-02-02
看透了SS的销售技巧，为了做一个把握主动的购房者，大家买房的时候首先要做到：
一、多听——多看——多问
多听：就是多听销售人员的介绍，一般情况下不要打断。
多看：多看楼盘说明、户型图和样板房，十足的了解产品特性。
多问：在SS表述含糊或不准确时紧追不舍多问，不轻易放过。
二、不过早透漏需求
有经验的SS会根据购房者的需求并加以引导，这样购房者一般会比较被动，因此在看房选房时应多听SS讲解，不要过早透露出自己的需求，才能处于较为主动的位置。
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发表于2016-02-02
三、“不”字大胆说出口
有经验的SS会说出一些选择性的问题让购房者回答，而大家在买房时，无论回答任何的一种答案都不会有利。
四、多了解多商议
如果合适的房源可选择，切莫直接向SS表示自己的意向。
再者就是可以让朋友或是家人再去沟通和了解，往往可以总结出很多不同的看法，成为自己做决定的参考。
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发表于2016-02-02
如果大家春节有买房的需求，不妨来看看老中医的建议，有些该避免的还是可以避免的。
最后，老中医祝大家——春节快乐！
往期精彩：
【买房老中医】盘点猴年最不能买的奇葩户型 小心挡财！
http://cdbbs.fang.com/kft~13/538214625_538214625.htm
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发表于2016-02-02
哇！老中医都已经快要四十期了。好想见一见老中医的真容
爷是老中医，专治吹牛逼！
头疼脑热血压低，跟我没关系！
爷是老中医，专治吹牛逼！
春节买房忽悠多，这些你可知？
爷是老中医，想问什么想答什么
通通告诉我！我来替你解决
本期主题——春节买房防忽悠技巧大全！
每年的春节都是买房旺季，很多人选择春节买房的原因是春节很多楼盘优惠多，开发商之间的竞争压力大，得益的就是我们这些购房者了。而且新年之初很多国家购房利好政策也会随之而来，所以在春节买房就成为了不二选择。
尽管春节买房购房优惠多，但选房期间的骗局、忽悠也不少，不少开发商为了吸引更多人来买房，甚至做了很多虚假宣传，ZF倒是想管，但你觉得他们管得过来吗？
所以说，春节买房防忽悠还是得靠自己！